于禁，字文则，泰山巨平人。黄巾军造反起义。鲍信招兵买马，于禁成为其下属。曹操成为衮州主人，于禁属将军王朗。王朗觉得于禁是人才，向曹操推荐，说于禁的才能可堪任大将军。曹操听说后与于禁交谈，委任于禁为军司马官职。让于禁领军攻徐州广戚城，攻克后，曹操因军功封于禁为陷阵都尉。跟随曹操讨伐吕布濮阳，另外在城内攻破吕布二个军营，他属于别将破高雅于须昌。又跟随曹操攻打寿张、定陶、离狐，兵围张超于雍丘，皆拔其城池。跟随曹操征讨黄巾刘辟、黄邵等，屯版梁，黄邵等人利用夜色偷袭曹操的军营，于禁率属下勇猛战斗，斩杀黄邵等人，尽降其众。升职为平虏校尉。跟随曹操围攻桥蕤于苦城，斩杀桥蕤等四将。跟随曹操至宛城，降张绣。张绣复叛，曹操军事不利，失败后还军舞阴。由于军事失败导致曹军大乱，各间行求曹操。于禁独率所将几百士兵，且战且退，这此士兵在战争阵亡较多，但都不离不弃。追兵稍缓，于禁整理军队，鸣鼓而还。他还没有见到曹操时，在路上见到10多人裸身而走，于禁挡住他们询问原因，他们说：“被青州兵所抢劫。”初，黄巾军被曹军打败而投降，曹操择其精锐，号为“青州兵”。曹操比较宽待他们，他们因此缘由而敢抢掠。于禁听后大怒，批评青州兵们说：“青州兵归顺了曹公，还要做贼吗？”于是征讨他们，且数落他们的罪行。青州兵们到曹操面前恶人先告状。于禁到了曹操军休息的地方，先搞军事防御工事，没有及时去面见曹操。有人跟于禁讲：“青州兵已在曹公面前告了你的状，你得去曹公那里为自己辩护。”于禁说：“现在敌军就在后面，追到这里也要不了多长时间，不先作战斗准备，如何待敌？况且曹公聪明，青州兵的恶状是没有用的。”于禁把防御工事搞好，安营扎寨后，乃见曹操，向其说明攻击青州兵的原因。曹操很高兴，对于禁说：“育水之难，我的困境，将军在乱军能整军作战，讨暴坚垒，有不可动之节，虽说是古代名将，何以加之。”于是录于禁前后的功劳，封于禁益寿亭侯。后来，又跟随曹操攻张绣于穰城，擒拿吕布于下邳城。又与史涣、曹仁攻眭固于射犬。破斩之。

曹操初征袁绍，袁绍兵多将广，于禁愿为先锋。曹操很佩服于禁的勇气，选步兵与骑兵共2000人，以于禁为将军，防守在延津抗拒袁绍。曹操引军队还军官渡。刘备以徐州城对抗曹操，曹操率军东征。袁绍乘机攻打于禁。于禁坚守，袁绍不能攻破城池。于禁复与乐进等将率步兵与骑兵5000人攻击袁绍的其它军营，从延津西南缘河至汲县，获嘉两县，焚烧保聚三十多屯，斩首获生各数千。收降袁绍将何茂、王摩等20多人。曹操复使于禁率别将屯兵原武，攻击袁绍连营于杜氏津，破之。升迁于禁为陴将军，后从还官渡。曹操与袁绍连营，起土山相对抗。袁绍军射击曹营中，曹军被射死伤得多。曹军恐惧。于禁督守土山，奋勇力战。提高了士兵们的士气。袁绍被打败后，于禁因功升为偏将军。翼州平定。昌豨复叛，派遣于禁征讨，于禁急攻昌豨。昌豨与于禁是旧相识，向于禁投降。诸将皆认为，既然昌豨已投降，可押送到曹操面前请赏。于禁说：“诸位不知道曹公定的法律不。围攻而后投降的不赦免。我们奉法行令，是事上司的礼节与行为。昌豨虽是旧友，于禁可失节不？”亲自临刑场，落泪而把昌豨处斩了。是时曹操军在淳于，听说了这件事，叹声说：“昌豨不向我投降，而向于禁投降，这是命运决定了的。”内心更加敬重于禁。东海平定后，于禁官职为虎威将军。后来又与臧霸等攻打梅成。张辽与张郃等讨陈兰。于禁军到，梅成率众二千多人投降。投降后又背叛，余众投奔陈兰。张辽等人与陈兰相持，军食少，于禁运军粮给张辽军食用，张辽遂斩杀梅成，陈兰。
于禁因军功增食邑200户，并前面的食邑，共1200户。 是时，于禁、乐进、张郃、徐晃俱为名将。曹操每将率军出征，有时为先锋，有时为后拒。于禁持军严整，得贼财物，从不自肥。由于得到曹操赏赐特重。然后，以法律管理下级，不甚得士兵的心。曹操常恨朱灵，欲夺其军。以于禁有威信，派遣于禁以几十骑军，拿着军事命令，进朱灵军营夺取其管军队。朱灵与其部众都不敢动。于是以朱灵为于禁部下督，众皆震服，都害怕于禁。于禁升迁为左将军。假节钺，分食邑500百户，封其一子为侯。

建安二十四年，曹操在长安，使曹仁讨关羽于樊城。又派遣于禁助曹仁。秋，涨洪水，于禁军队都被淹没。于禁与诸将登高望水，没有地方躲藏洪水。关羽乘大船进攻于禁等，于禁遂降。唯有庞德不屈节而死。曹操听闻此事，哀声叹气了很久说：“我了解于禁三十多年，为什么在临危处难，反不及庞德？”会孙权俘虏关羽，获其军队部众，于禁于是在吴国生活。曹丕称帝，孙权称潘，遣送于禁回魏国。魏文帝曹丕引见了于禁，只见于禁是头发胡子都白了，面容很憔悴，还不住地流泪、磕头。很悔恨的样子。魏文帝以荀林父与孟明视的故事安慰于禁。委任其为安远将军。想要派遣于禁为大使出使吴国。先命令于禁去北，到邺谒高陵。魏文帝先派人在陵屋内画有关羽战克，庞德降服的壁画。于禁见到这些画，惭愧得引起并发症而病死。等于是魏文帝用心理战术而间接杀死了于禁。他的儿子于圭继承他的益寿亭侯爵位。于禁死谥号为厉侯。如果不是魏文帝间接杀死于禁，而是真心原谅于禁的投降，就不会给予贬意的谥号。可见，曹丕并不是真心地原谅于禁的投降屈节。可以说曹操父子是表明一套，暗里一套。

我们作为高级管理人员，可从于禁的事迹总结如下经验：

一是员工们要忠诚于组织。员工们要忠诚于组织而非个人。忠诚于个人，是奴隶主与封建主剥削人的思想观念。并且伪托加以宗教辅助，而使人屈服的糟粕思想。在政府部门打工也好，在私营企业也好，我们要忠于组织。如果你忠诚于官员，你们的官员迟早会要退休的，或者调走的。可能会出一朝天一朝臣的现象，你会受到排挤。如果你忠诚于私营老板，现今合伙制与股份制的企业较多。你忠诚于这个老板，另外的老板可能看你不舒服。你忠诚于高管，高管们可能干几年跳糟到其它企业。忠诚于个人，是目光短浅的象征。个人没有组织存在的时间长。如果组织经营得好，可以存在几百年，甚至于更长的时间。所以，忠诚于组织，你就会大公无私，就会心甘情愿施展才华与才干。

二是在严格遵守制度外，要有人情味。制度是死的，人是活的。中国受其文化的影响，并不完完全全去遵守规则，喜欢破坏规则，不然，不会有上有政策，下有对策的事情发生。制度的遵守是因为制度有简易与复杂，简易的制度，会使人乐意遵守；复杂的制度，使人不乐意遵守。当有权威人士遵守制度，其它员工们也会遵守制度。制度建立难，破坏容易。往往是订立制度的人，不自觉地违反制度。破旧立新与改革，都是打破现有制度而建立新的制度。制度有时间限期的，当到了一定的时侯，旧有制度会发生不适应性，这时，就要根据实际情况，以人性化来管理员工。

三是原谅员工们受到不能抗拒原因而产生的过错。自然灾害等原因产生的过错，不要都推到员工们的头上。要原谅他们。只是不是故意而为，可以谅解。员工们的错误，可以原谅，领导的过错，不能原谅。为什么呢？第一，领导的薪金待遇高于员工们，拿高薪就必须承担更多的责任。第二，领导如果有过错，推诿给下属承担，那么本组织将来会要出更多的问题与事故。因为领导有过错可推诿，就不会去改善与改革过错所产生的真实原因。第三，原谅了领导的过错，其他员工们会学样。如果处罚他们，会有只许州官放火，不许百姓点灯的舆论影响士气，为企业的衰败埋下伏笔。第四，原谅了领导的过错，会造成对权力盲目地崇拜。或者形成特权阶层，或者成为极权社会。造成社会不和谐地强硬对立，迟早会导致社会动乱。为员工们的利益，而犯错，要原谅。侵犯员工们的利益而犯错，不能原谅。对于员工们犯错，如果是不能抗拒原因而产生的过错，要原谅；如果是玩忽职守而犯错，不能原谅。

四是平等从自我做起。如何在企业中体现平等。可以在职位上体现，如给基层员工们起的职务名字，可以叫服务官，或者技术官，或者叫服务经理，技术经理，等等。还可以在称呼上，要求只准称呼姓名，不准叫职务名称。或者坐车不配专车，只坐公务车与商务车。或者与员工们一起在员工食堂吃饭。或者不设专门办公室，与员工们一起办公。这样做，能体现管理者、领导者与员工们平等相待，同甘共苦，有利于形成平等，自由、积极向上的气氛，能激励员工们积极工作，贡献力量。

作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。

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